12月16日，艾法潤滑油2020年度會議如期召開。

這一次，我們相約在了美麗的杭州千島湖度假村。

>>> 習大大去過都說好的度假村 <<<

上午九點，會議準時開始

>>> 黃建群老師仍然帶著她爽朗的笑容，親切的聲音致開幕辭 <<<

艾法潤滑油總經理王貴義 王總回顧了一下我們2019年末設立的，2020年要完成的小目標。

雖然年初的疫情對市場帶來了近乎停滯的打擊，但是我們艾法人勤勤懇懇穩扎穩打，銷量從二季度開始仍然實現了穩步的增長。

艾法也迎來了很多年輕而有力量的新面孔加入

>>> 和利建筑協會林毅林總      上海馳越張濤張總 <<<

同時，艾法非常榮幸的邀請到了浙江樹人大學現代服務學院苗森教授。

苗教授執教電子商務、網絡營銷課程幾十年，是一名具有電子商務實戰經驗和理論知識的人才，多年來，他持續不斷的為社會輸出一批又一批在電商領域嶄露頭角的后起之秀。

苗教授提到：

隨著中國經濟的日益強大，我們在世界上的地位顯著提高，而且在很多高端技術領域也都取得突破。

互聯網的浪潮很可能要席卷傳統行業，

他想要觀摩潤滑油行業，在這樣的大背景下如何應對，

同時苗教授也談到了，擁抱互聯網，找到行業的突破口，為我們帶來了耳目一新的見解。

緊接著王總就帶來了非常具有前瞻性而且可操作的方案。

王總提到，

隨著互聯網的日益強大，傳統的依賴經銷商囤貨而運營潤滑油的方式正在進向衰落。

各類電商平臺里的潤滑油價格，由于有資本加持，價格低到無法想像。

傳統經銷商手里的價格在市面上毫無優勢，而銷售，庫房，物流等方面的開支只增不減，大形勢下，傳統經銷商如果不快速的進行思維轉換，尋求突破，恐怕只能迎來時代的淘汰。

那么如何轉換呢？

早在艾法成立之初，我們就提到，艾法的愿景是：扶持500位年輕人創業成功！建立中國最大潤滑相關服務體系！ 

現在看來，這樣的機會終于到了！

經銷商應完成自己從士兵到將軍的轉換，從一個潤滑油儲運角色，轉換為潤滑油品牌的運營商，

開發優秀的合伙人加入到你的團隊，并且對團隊成員有明確的“選用育留”方案；

艾法總部將協助你完成清晰的渠道策略及落實計劃；

同時我們也將為你提供成熟的市場營銷方案；

只有靈活運用價值鏈，撬動空白市場、陌生客戶、全新領域，才能夠看到長遠的發展利益；

.......

王總一番話落，會場響起了激烈的掌聲。

伴隨著這種熱情的氛圍，我們又舉行了頒獎典禮。

>>> 恭喜山東大同榮獲艾法2020年杰出貢獻獎，由王總代領 <<<

>>> 恭喜陽泉、和利協會、貴州、云南榮獲艾法2020年最佳區域中心獎 <<<

>>> 恭喜東莞賴偉霖、高牌店馮碩、巴彥淖爾劉鵬、泰安王海柱、南昌萬莉、貴陽劉愛坤

榮獲艾法2020年全國最佳服務商獎，由各區域中心負責人代為領獎 <<< 

下午，艾法銷售總監孫健孫總又發表了《從群眾中來，到群眾中去》的重要演講，

對艾法目前的股份制形式進行了講解，

并且根據艾法的發展形勢，將2021年的股份進行了深入改革。

北京鑄誠股權制度修訂案（2020年11月24日版）

此次股權制度修訂案的主要目的：

1、讓每一位股東的股份保值、增值，

是“北京鑄誠”創立的宗旨。本次股權制度修訂，

就是為了確保“北京鑄誠”每一位股東所持有的股份，

在伴隨北京鑄誠成長的過程中，保值、增值。以及明確股份保值、增值的途徑與方法。

2、夯實群眾基礎，深化股份制改革。

堅實的群眾基礎，是“北京鑄誠”事業成功的最重要保障。

本次股權制度修正，就是為了擴大與夯實艾法品牌與全國各地/各層級伙伴的合作基礎，

讓更多的優質合作伙伴與“北京鑄誠”成為休戚與共的“中國合伙人”，成為“北京鑄誠”的股東。并通過“北京鑄誠”的廣大股東，

發展更多符合“北京鑄誠”要求的合作伙伴乃至股東。

讓“北京鑄誠”成為真正意義上的具有廣泛群眾基礎的公司，“從群眾中來，到群眾中去”。

3、北京鑄誠在可預見的未來，將面臨很多新的資源加入，共促發展的局面，

這就要求我們在現階段，就要為未來搭建好框架。

北京鑄誠將未來股東組成的對象劃分為四類（明確身份）

一、原始股東（截至2020年12月31日，本股份修訂案正式實施前的股東）；

二、新增合作伙伴股東（自2021年1月1日起，本股份修訂案正式實施后的新增的區域中心/經銷商股東）；

三、新增北京鑄誠總部執行機構關鍵員工股東（自2021年1月1日起，本股份修訂案正式實施后新增的總部執行機構關鍵員工股東）；

四、機構投資者（融投資機構、天使投資基金、或任何其他不屬于前三類型股東）。

4、為了達到上述兩大目標，北京鑄誠特修訂股權制度，

“開展資產評估工作，提升股份價值”，

“改變股份計數方法，用股份份數代替股權占總股本比例”，

“執行新的增資擴股制度”，“確定股份退出機制”

>>> 各項條例向各位股東進行了詳細的闡述，文件得到了在座股東的一致認可 <<<

隨后，孫總對2020年整體的銷售情況進行了詳細的復盤。

針對各個產品的品種，各個時間段，各個區域的表現進行了逐一的分析，

對2021年銷售工作的開展提出了更為明確的目標和可行的辦法。

之后，我們又進行了討論會。

大家心潮澎湃，你來我往，

對2020年的各區域的工作進行了總結，對于2021年的銷售充滿希望。

艾法潤滑油2020年年會圓滿結束。

相信在所有人的努力下，艾法的明天一定更加輝煌。